第5章 商谈结束，第一笔买卖失败？
重新背上竹篓的李长生，如法炮制，接连去了三四家酒楼。
每次进去，都把钱袋拍在桌子上，大声喊着要夹人虫。
每次又都失望的从酒楼里面出来。
不过半个时辰，庆元县内的酒楼，都听说了‘螃蟹’这道菜。
毕竟这些酒楼之间，各自都有‘眼线’。
夹人虫人尽皆知。
可没人知道到底怎么做。
而且一时半会儿，他们也搞不来夹人虫。
总不能现在派人跑到田地里去现抓。
与此同时，李长生来到了庆元县一家规模与前几家相差无几的酒楼、沽月楼外。
楼高三层，飞檐翘角。
原主虽是知道此处，但没机会进去过。
“这位客官，您几位？”
门口的小二热情迎来。
李长生笑着说道：“小哥，我想见你们掌柜的，和他谈点买卖，可否方便？”
小二依旧热情：“客官想与我们掌柜谈何类买卖？小的也好和我们掌柜的说。”
“夹人虫。”李长生用大拇指往后背竹篓指了指。
小二顿时一怔，看他的眼神不禁变得古怪。
夹人虫？
那玩意儿有什么好谈的？
不过他还是说道：“客官稍等，小的去问问我们掌柜。”
李长生道谢，随后在门口等着，并看小二去了一层的一个雅房前敲门。
雅房中，正传出说话的声音。
“螃蟹？夹人虫？”
“是啊掌柜的，有人带着大笔的银子专门要点那道菜，听说那道菜在外地相当有名，有钱都不一定能吃到，现在各酒楼都在找那个点菜的人，想花重金得到夹人虫的烹饪之法。”
“倒是从未听闻夹人虫还能做成菜品，但若在外地果真是美味、供不应求的话，想来应是不错……”
“你也马上去，找那个点夹人虫的客人，若是能找到他，对酒楼来说或许是个机会。”
笃笃笃。
小二轻轻敲了敲门：“掌柜的，外面来了一位客官，说是来卖夹人虫的。”
雅房内顿时陷入一阵惊讶的安静。
而等在门口的李长生，一边看着酒楼内推杯换盏的景象，一边留意着那间雅房。
只见从房内走出一名男子，将房门关上后往自己这个方向看了一眼，然后便往侧面的一个通往酒楼后的小门走去。
而李长生也是有些意外的看到，从雅房中又走出一名女子。
那女子看起来有着二十六七岁，妆扮精致，朱唇殷红，容貌一眼看去有几分惊艳，而细看之下却是更具韵味。
其身上穿着一件紫色绮云裙，云飘束带将腰肢圈的纤细，却也将胯骨衬托的更为浑圆，像是两轮半月一左一右。
莲步前移，大腿轮廓也在裙摆之下若隐若现。
端庄典雅，玉手交叠放于平坦小腹前，青黛勾勒的凤眸中透着淡淡笑意。
“罗掌柜。”
一路走来，有宾客很是客气的与她打招呼，她也是与对方客气上几句。
明明脚下步伐未停，三言两语却仿佛与宾客交谈许久一般。
李长生打量着女子，想来她便是这沽月楼的掌柜。
从小二、柜台对她尊敬的态度来看，她在酒楼中的威望很高。
“掌柜的，就是这位公子来卖夹人虫。”
小二虚指了一下李长生。
罗云烟目光落在他身上，见他穿着穷酸，一副书生样貌，心中不免有些意外。
一个书生，来卖夹人虫？
对于大部分书生，她并无太多好感。
读书都是负心人。
她见了太多打着读书名号，满口道理，却混吃等死的书生。
“免贵，姓李。”
李长生敏锐察觉到对方的眼神变化，觉得这女子对他好像有点意见一样。
罗云烟秉着开门迎客的道理，还是邀请李长生进了酒楼。
等进了雅房之后，罗云烟却是想到了什么，突然问道：“先前到处去点夹人虫的客人，便是公子？”
李长生微微挑眉，倒是没想到她能猜到些什么，不置可否的点头。
“公子先是去了好几家酒楼，却并未卖货，而是买货，只在里面待上片刻，就搅得县城多家酒楼坐不住了。”
“我若没猜错，公子卖的价格应该不低。”
罗云烟有些意外他一个书生，还会买卖上的一些小手段。
李长生微微一笑：“贵自然有贵的道理。”
罗云烟听着竹篓里‘咔嚓咔嚓’的声响，明媚美眸注视着他：“看来公子知道如何做这夹人虫。”
李长生点头：“我所言非虚，夹人虫的确是一种美味佳肴，古往今来，文人墨客无不喜好。”
“我见贵酒楼规格不俗，若是能够售卖，必定生意火爆。”
“我可以将食用之法教给酒楼。”
见他说的不缓不慢，振振有词，罗云烟出声问道：“不知公子打算怎么卖？”
李长生张开五根手指：“五文钱一只。”
罗云烟笑着摇了摇头，没想到他竟然真的狮子大开口：“太贵了，夹人虫并非稀有之物，公子不按斤两卖，而是按只卖——更何况就算是五文钱一斤，价格也过高。”
“更何况就算此物在外地极受欢迎，但在庆元县内从未端上锅餐桌。”
“虽说县内酒楼到处都在打听夹人虫的情况，但那都是公子一手营造出来的。”
“公子竹篓里的夹人虫，没有一百也有八十，四五百文买一竹篓夹人虫，若是让东家知道，我这个掌柜怕是就要做到头了。”
李长生笑了笑：“罗掌柜是个聪明人，也的确考虑的周到。”
能当上掌柜，自然是有两把刷子。
通过和罗云烟聊天，他觉得和她做生意会很愉快。
李长生一直认为，和反应过慢的人做买卖，的确可以赚对方的钱，但所赚有限。
和聪明人做买卖，便有机会赚更多的钱。
当然也有着些许前提。
此刻见到罗云烟看着他，并未接他的话，他知道，如果没有能让对方信服，或者说服对方的理由，他们之间关于生意上的交谈，便止步于此了。
自己第一单买卖，也会因失败而告终。
而罗云烟见李长生也没再开口，眼底微微露出失望。
通过李长生先前‘调动酒楼’的行为，她觉得这个书生，有那么几分的不同。
本以为，他还会给自己一些惊喜。
但若是他就此放弃，那么先前的行为，或许只能算是一些小聪明罢了。
买卖的核心，终究还是在商品上。
就在这时，李长生突然说道：“罗掌柜的酒楼生意，应该是遇到瓶颈了吧？”
罗云烟目光微微一怔，随后笑声道：“李公子进来的时候，难道没看到我们酒楼的生意有多火爆吗？”
“生意遇瓶颈，这从何说起？”
李长生满脸笑容：“可他们有八成是你们酒楼请来撑门面的啊。”
“真正的食客，就只有寥寥几桌吧？”