第三章 饥饿营销
第二天。
陈辉和秦薇起了个大早，推着一辆小车来到了镇中心，支开了摊位。
“来喝豆腐脑啦！又白又嫩的豆腐脑，保证您喝了就忘不了！”
陈辉一通吆喝，很快引来了几个人的注意。
“豆腐脑？这是什么东西？”
“陈辉这个败家子做出来的，我才不吃呢！”
“哈哈哈，不错！他的食物肯定有毒！”
“真是可惜了秦薇，这么漂亮的小媳妇，居然跟了陈辉这个败家子。”
……
一时间，奚落、嘲讽的人明显更多，少数几个停留在摊位前的人，也都是垂涎秦薇美色，故意嘲笑陈辉罢了。
整整一个早上的时间，竟然都没有人来买！
就在秦薇神色逐渐绝望的时候，终于有一个人慢悠悠的走了过来。
“看起来卖相不错，多少钱一碗？”
陈辉闻言，立刻伸出两根手指：“开业特价，只要两文钱一碗！”
“倒也不贵，来一碗尝尝。”
看到第一单生意上门，秦薇不敢怠慢，立刻盛了满满一碗给他。
“卧槽！”
当他喝下第一口豆腐脑之后，那又滑又嫩，从未有过的美味体验，就瞬间征服了此人。
“太好喝了！”
“我这辈子，从来没吃过这么好吃的东西！”
“妈的，感觉自己这么多年人生，都虚度了！”
“再来一碗，不……再来五碗！”
在他的阵阵惊呼声中，小镇上很多人都被吸引过来，露出好奇之色。
有了‘先吃螃蟹’的人，后面就陆续有人跟进购买。
更多人品尝之后，纷纷拍腿叫绝。
“这豆腐脑真是绝了！”
“如此美味的食物，世界上竟然真的存在？”
“陈辉这个败家子，什么时候学会做这个了？”
“肯定是秦薇做得！这豆腐脑又白又嫩，跟她的人一样！”
……
在阵阵惊叹声中，很快一大桶豆腐脑就卖光了。
“还有没有，再来几碗啊！”
“老板，你这都不够吃的啊！”
“是啊！我刚刚尝个味就没了！
陈辉见状，呵呵一笑：“明天还有，诸位赶早来。”
言毕，便跟秦薇使了个眼色，夫妻二人立刻推着小车，返回了工房。
刚一进屋，秦薇就兴奋的跳了起来。
“夫君，我们今天赚大了！卖了五十碗，整整赚了一百文！扣去所有成本，我们还净赚六十文呢！”
“这才哪到哪。”
陈辉却摇了摇头：“一碗才卖两文钱，照这种速度，一辈子也成不了大富豪。”
陈辉私下给自己定的目标，是这个月要赚一百两。
今天忙活一天，才赚了0.06两，陈辉根本高兴不起来。
“只要能赚钱，纵然累死，我也愿意。”秦薇却是一副知足常乐的财迷模样。
很快，秦薇又说道：“夫君，我们闲着也是闲着，干脆多做几桶，中午接着去卖吧。”
“不可。”
陈辉摇了摇头：“这种东西，喝多了就不稀罕了。我们必须趁着新鲜劲还在，把价格卖上去，因此就需要限购和吊胃口。”
“限购？那是什么意思？”秦薇显然没听过这个词，一时间都懵住了。
“说来话长，简单来说就是限制商品数量，以达到奇货可居的目的。”
陈辉吩咐道：“你去找根竹子来，制作一些竹签，我有大用。”
“好。”
秦薇虽然不知道，陈辉要竹签干什么，但她此刻已经无条件的相信陈辉了。
就这样，今天陈辉和秦薇久违的吃了一顿饱饭。
第三天。
这次，两人刚推着小车出门，还没来到集镇上，就已经有人急不可耐的要买豆腐脑了。
“老板，先来一碗吧，我都等一晚上了！”
“是啊，我们天不亮就来了，等了你好久。”
“我都快馋坏了，赶紧让我吃一碗热乎的吧！”
面对这些人的求购，秦薇本打算就地开张，却被陈辉制止了。
“抱歉，必须到固定地点，时间到了才能卖。”陈辉神色平静的道。
“你这家伙，卖个早餐还婆婆妈妈的，奶奶个熊，老子不吃了！”
有人按耐不住，登时发火，转身离开了。
“夫君……”秦薇见状，急的直跟陈辉使眼色。可陈辉却仿佛没看见一样，根本没有任何回应。
等两人来到昨天摆摊的地方时，却发现这里早就已经挤满了人。
绝大部分，都是慕名而来，他们都想看看豆腐脑究竟是什么东西，竟然让镇上一些人念念不忘，馋的直流口水。
强烈的好奇心，让他们蠢蠢欲动，按耐不住！
而陈辉，也没让他们失望！
当陈辉掀开豆腐脑的木桶盖子之后，又白又嫩的豆腐脑，立刻引发了一阵轰动！
“好白，好嫩，好好看！”
“听说这豆腐脑，口感极佳，入口即化！”
“听你这么说，我也想尝尝了！”
……
一时间，众人都踊跃上前，准备购买。
可陈辉却端足了架子，开口道：“今天的豆腐脑三文钱一碗，要买的赶紧排队！”
“三文钱！老板你怎么涨价了？昨天还是两文钱。”
“对啊，一下子贵了一半！”
“再加两文钱，都能去吃一碗杂碎面了。”
“是啊，三文钱都能买三个大馒头了。”
面对众人的抱怨，陈辉却老神在在。
“要买的排队，不买的赶紧走，别影响我做生意！”
听到陈辉这么说，一些人终于按耐不住，。
“老板，我来两碗！”
“我来三碗！”
“我先来一碗尝尝。”
这些人，大多都是昨晚尝过滋味的老顾客。
经过他们这么一喊，陈辉的摊位前，立刻排起一条长龙。
很快的，不过片刻功夫，陈辉这一大桶豆腐脑都卖了个精光，很多人空排了半天队，根本就没买到，一个个捶胸顿足、如丧考妣。
“老板你这也太少了，根本不够卖的啊！”
“是啊，我们连尝都没尝到！”
“明天多做两桶吧！”
面对这群人的抱怨，陈辉却微微一笑。
“诸位，我这豆腐脑乃是独家秘方，天下独此一份，用料非比寻常。明天就要涨价到四文钱了，而且需要先交钱，再购买。”
“什么?又涨价了！”
“你这也涨的太快了！”
“居然还要先付钱，再购买。明天你要是不来，我们岂不是上当了！”
一群人闻言，立刻摇头离开了。
但还有一部分人，留了下来。
其中一人问道：“敢问老板，怎么个先付钱，后购买？”
陈辉转身，对秦薇使了个眼色。
秦薇立刻会意，从随身携带的麻袋里，取出一沓竹签。
“这有五十个竹签，上面有从一到五十的数字编号。明天我会制作五十碗豆腐脑，每个竹签限购一碗，卖完为止。”
陈辉说道：“你们交了钱，我给你们一个竹签编号，明天你们凭编号来领取豆腐脑即可。”
“什么玩意，听着就麻烦！”
“不买了！区区一碗豆腐脑，搞这么多名堂！”
“还一签只准买一碗，有这么做生意的？”
又有一群人，骂骂咧咧的走开了。
饶是如此，留下来的也有十几个人。
“老板，我来五签。”
“我来十签！”
“我来两签。”
……
很快，五十个竹签销售一空。
秦薇看着口袋里多出来的三百五十文，俏脸上满是震惊！
她这辈子，都没赚到过这么多钱！
回到工房后，她一脸激动的看着陈辉。
“夫君，我们要发财了！照这样子，我们很快就能赎回陈府！”
原来，陈家那座很大的祖宅府邸，被陈辉一百两银子廉价卖给李贺了。
“有点志气，我们何止要赎回陈府，我们还要做世界首富呢！”陈辉摸了摸秦薇的脑袋。
“夫君，你好棒！”秦薇立刻投入了陈辉的怀抱，脸上首次浮现出了幸福之色。
经过这两天的经营，秦薇已经尝到了甜头。
她逐渐开始相信陈辉，认为陈辉经历了一番生死，真的彻底醒悟。
以后只要夫妻同心、同甘共苦，日子一定能越来越好！
不过，她在陈辉怀中温存了片刻之后，俏脸上又露出了一丝好奇。
“夫君，我到现在还搞不明白，你为什么要用竹签编号来卖豆腐脑啊？而且，我们为什么一定要卖五十碗？多卖点不行吗？”
“很简单。这种销售方式，叫做饥饿营销。”
陈辉双目微微眯起，露出一缕狡黠之色：“物以稀为贵，当一种东西，必须要通过争抢名额，才能购买的话，它就会快速溢价。”
“你信不信，今天我们只卖四文钱一碗，要不了多久，就会涨价到十文？”
“嘶！”
秦薇闻言，倒吸了一口冷气，旋即便把螓首摇晃的跟拨浪鼓一样。
“夫君说笑了。豆腐脑固然美味，也只是寻常的小吃罢了，怎可能涨到十文？这么多钱，都能买半斤肉了。”
“那你瞧好便是。”陈辉却老神在在，似乎非常笃定。