第八章：没赚

　　早市的摊位是流动了，所以李楠很早就来了，支起了一个摊子。

　　虽然早市的人流量很大，但是大家都只是去以前习惯了的摊子去吃饭，李楠的摊子还是无人问津。

　　这时候旁边有个好心的婶子提醒她，“丫头，你不是本地人吧？”

　　“怎么了？”

　　“我们海城人早上都习惯吃的清淡点，口味不重的嘞，你这大早上卖豆腐，肯定卖不出去的啊！”

　　李楠听到这很懊恼，她居然忘了考虑这一茬。

　　虽然今天只是试试水没有做的太多，但是就这么浪费了也属实是有点心疼。

　　突然，李楠灵机一动。

　　她拿出昨天准备的打包盒，把饭装在里面。

　　“免费品尝，开业第一天全部免费品尝。”

　　免费的东西总是对人有着致命的吸引力，特别是对大爷大妈。

　　于是李楠的摊位面前站了很多人。

　　“丫头，你这真是免费尝的？”

　　“是的，大家先尝尝，如果好吃的话我晚上还来卖，欢迎大家捧场。”

　　大家一听免费都热情高涨，还对李楠的手艺赞不绝口。

　　“丫头的手艺真不错啊！”

　　“没想到这里还有肉沫，真是新鲜，吃豆腐还能吃出肉来。”

　　“说好了晚上再来啊，我家里晚上就不做饭了，专门等你来。”

　　看到反响还不错，李楠很开心。

　　“这里面的肉沫是牛肉，借味用的，是我家的特色！”

　　很快一大盒拌饭就被品尝光了，虽然是亏了，但是口碑已经打出去了。

　　她又去订了一板豆腐，卖豆腐的很吃。

　　“你一个小丫头一天订两板豆腐，吃的完嘛？”

　　“我是做生意的，不是我自己吃，拿出去卖的。”

　　豆腐匠很吃惊，没想到这么一个年纪轻轻的小丫头居然有勇气做个体户。

　　“这年头做生意可难啊，你一个小丫头，还是找个铁饭碗来的好啊！”

　　李楠知道豆腐匠是很认真的再劝自己，这年代做个体户很难，豆腐匠本身就是做这个的，所以更知道里面的苦。

　　“那还麻烦我以后订的多了老板给我便宜点。”

　　“好，这一板我给你便宜两毛钱。”

　　“谢谢啦。”

　　晚上李楠又做好了如期而至，没想到真的有几个大婶一直在等她。

　　“丫头你可算来了，让我们好等啊！”

　　“麻婆豆腐拌饭，五分钱一碗，早上的老客户便宜一分钱。”

　　一听说有这个优惠活动，老客户立马回来了大半。

　　李楠有个好朋友是做淘宝店铺的，这个时候和她学到的营销策略都派上用场了。

　　看到老客户这么火爆的在这买，一些新用户也好奇买来尝尝。

　　很快李楠的拌饭就都卖出去了。

　　“明天我还在这里摆摊，想吃的欢迎继续光临！”

　　“那老客户还有优惠吗？”

　　“有，老客户优惠一分钱，新用户和别人拼单也可以优惠一分钱。”

　　“明天肯定来。”

　　晚上李楠算了算今天的收入，虽然没亏钱，但是也没赚到钱。

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