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第11章 以情动人

  第11章 以情动人

  程雷真诚道:“因为范总是个英明的领导,眼光独特,必定可以看出这门技术与众不同。”

  范文斌以为程雷为了得到贷款,故意阿谀奉承,但当他用眼角的余光瞄程雷的时候,发现程雷说的如此真诚,好像程雷对他已经了解很深一样。

  程雷的技术确实很先进很好,但是有好的技术,生产出好的瓷砖,未必就能赚钱。市场营销是一条十分重要的环节。

  如今的中国,经济虽然发展很快,但普通老百姓的消费水平还很低。引进先进技术做瓷砖,那么成本就会跟着上涨,瓷砖的价格就会高,普通百姓消费的起吗?

  范文斌狐疑的把技术资料放下。

  “程雷,你的技术是很好,但你有没有想过,怎么卖瓷砖?”

  别人做过的事情,程雷只是重新再走一遍而已,不用去想,他都知道怎么销售瓷砖。

  “销售门路已经有了,范总不必担心。”

  这对于范文斌来说是一次大冒险。他虽然拥有一个煤炭公司,但也只是承包中小型的矿洞,一年下来收入自己囊中的也就几十万而已。现在一下子就贷款给程雷和秦建国三十万,他不得不深思熟虑。

  办公室一度陷入沉寂。

  依前世对范文斌的了解,程雷知道他是个既讲理性,但更讲感情的商人,如果无法用利益来说服,或许可以以情动人。

  “范总,你肯定很好奇,我一个年轻人,也就二十出头,做生意怎么就如此大胆。”

  这确实是范文斌很想知道的。从前天程雷打电话给他,接着给他送批文,接着跟他借一百块钱,他表现出来的成熟和稳重、大胆,让范文斌惊骇不已。

  “你倒是说说看。”

  “因为都是生活所迫。我妈妈因为心脏病,需要尽快手术,可手术要一大笔钱,没有钱,我和我大哥只能眼睁睁看着妈妈死去。我没有退路可言,只能硬着头皮往前冲。我一定要救活妈妈,一定要让妈妈和我一家人过上好日子。”

  “所以,我一定要对我的投资做深思熟虑的计划,确保万无一失,只能赚钱不能亏本。”

  一个大孝子,怎么会骗人?程雷又拿出了最好的技术方案,范文斌没有理由再迟疑。哪怕是为了成全程雷的一片孝心。

  “好吧,我被你说服了!你们两个跟我去银行办理转账。”

  半个小时后,程雷和秦建国分别高兴的跟范文斌握手。

  “谢谢范总!”

  范文斌淡淡然笑了笑:“不用谢我,我不过是为了赚钱。程雷,你可要记住了,月底如果还不了我的二十万,可要来我的公司上班。”

  “我一定会还上的!”

  像程雷这样的人才,范文斌不想错过。从理性上讲,他还真希望程雷在月底无法偿还那二十万。

  “好了,你们忙你们的,我回公司了。程雷,替我问候你妈妈,祝你妈妈早日康复,她有一个很好的儿子。”

  范文斌转身要走的时候,程雷叫住了他。

  “范总,等一下!”

  “怎么,还有什么事情吗?”

  程雷拿出一百块钱。

  “之前你借我的,现在还你。是从你刚转过来的钱里面取的,算是借花献佛吧。”

  范文斌接过钱,放进钱包,笑呵呵的。

  “不贪小便宜,讲信用,我越来越喜欢你了!”

  前世他们两个可是忘年交呢,范文斌能不喜欢程雷吗。

  程雷和秦建国在一个快餐店里打尖。现在取得了贷款,那么接下来就要拉客户了。

  “你在范总面前说,已经有了销售渠道,到底是什么渠道?”

  前世程雷并不是投资瓷砖行业发家,但是他对房地产、对九十年代的国情还是了解的。

  “普通民众现在还没有那个经济能力在自己家中铺设瓷砖,哪怕有,也还不成气候,所以,我们瓷砖的定位,应该在酒店、写字楼、办公楼,以及公共设施上。”

  秦建国的圈子太小了,销售渠道单一,这正是他的陶瓷厂破产的原因。程雷年纪那么轻,圈子难道比他还要大?

  “你认识这方面的人吗?”

  “我不认识,但有人认识。”

  王学武作为货运站站长,肯定认识很多这方面的人,通过他,程雷可以找到销售渠道。

  吃了快餐,两人回到陶瓷厂,签订合同,程雷正式成为陶瓷厂的第二大股东,也就是说,现在的陶瓷厂总资产有八十万左右,程雷拥有资产二十四万。

  “秦伯伯,我可以取出两千块钱吗?”

  “你有股份当然可以了。”

  “记在账簿上,到年底结算的时候扣除出来。”

  秦建国是个豪爽的人,只要程雷能救活陶瓷厂,不要说拿两千了,就是拿二十万,秦建国都会给。

  “不用记了!”

  “要记的,一码归一码。”

  亲兄弟都要明算账,更何况程雷和秦建国是合资关系。经历过前世的打拼,程雷知道明算账的好处。

  以后账目肯定会很多,不能简简单单记在一本账簿上,会计是必不可少的。只是现在公司草创之中,还无暇去招聘而已。

  程雷数出一千,给了张超。

  “先给你一千,月底的时候,再给你两千。”

  张超看到了程雷给范文斌贷款三十万,跟秦建国签合同的整个过程,程雷现在是陶瓷厂的二老板,张超不怕程雷拖欠车钱。

  “程总,什么时候给不行,不急,不急!”

  之前张超还只是叫“老板”,现在改口叫“程总”了。

  程雷直接塞进张超的口袋里。

  “拿着吧!你有家庭,开车要油钱,总不能让你空转一个月。”

  张超觉得跟对了人,笑嘻嘻的把口袋的纽扣扣上。

  “那我就谢谢程总了!祝程总开门大吉,生意越来越火红。”

  回到医院,妈妈已经醒过来了,程军正在喂她吃小米粥。

  手术结束不久,田春梅只能吃清淡的东西。

  程雷去医生办公室,问清楚了情况,现在的田春梅正在好转。

第11章 以情动人

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